Handoff-Prozess

Der Handoff-Prozess ist der strukturierte Übergang von Leads, Accounts oder Deals zwischen Teams – oft von Marketing zu Vertrieb oder von einem Partner zu einem AE. Ein reibungsloser Handoff ist unerlässlich, um verlorene Bälle zu vermeiden und die Kontinuität für den Käufer zu gewährleisten.

Mit Introw PRM fließen von Partnern eingereichte Leads direkt in dein CRM, komplett mit zugewiesenen Besitzern und kontextbezogenen Notizen, was Partner-zu-Vertrieb-Handoffs mühelos und nachverfolgbar macht.

Beispiel:

EinWiederverkäufer reicht über Introw einen Lead ein. Dieser landet in Salesforce dem richtigen AE Salesforce und mit Partner-Notizen und einem gemeinsamen Slack versehen. Der AE kümmert sich innerhalb weniger Stunden darum, schließt den Kreis und beschleunigt die Zeit bis zur Pipeline.