Velocity-Prognose

Velocity-Prognose ist eine Vertriebsprognosemethode, die die historische Geschwindigkeit der Deal-Bewegung (Sales Velocity) nutzt, um zukünftige Umsätze zu projizieren. Sie hilft Teams zu verstehen, nicht nur wie viel Pipeline vorhanden ist, sondern auch, wie schnell sie voraussichtlich abgeschlossen wird.

Introw PRM ermöglicht Velocity-Prognosen, indem es den Fortschritt von Deals in Echtzeit und Partner-Quelldaten in dein CRM synchronisiert. So hilft es RevOps, präzisere partnerbeeinflusste Prognosen zu erstellen.

Beispiel:‍

Ein RevOps-Leader merkt, dass Deals, die über Partner reinkommen, schneller abgeschlossen werden. Mit den synchronisierten Daten von Introw passt er das Prognosemodell an, um kürzere partnergeführte Sales Cycles abzubilden – das verbessert die Genauigkeit der Vorhersagen.