Win-Loss-Attribution

Win-Loss-Attribution analysiert die Gründe, warum Deals gewonnen oder verloren werden, einschließlich Partnerbeteiligung, Käufer-Einwänden, Produkt-Fit oder Wettbewerbsdruck. Sie hilft Teams, die Kommunikation zu verfeinern, Schulungen zu verbessern und die Partnerstrategie zu optimieren.

Mit Introw PRM können partnerbezogene Gewinn-/Verlust-Gründe direkt in deinem CRM verfolgt werden – wodurch Ergebnisse mit der Partnerbeteiligung verknüpft werden und Partnermanager umsetzbare Einblicke erhalten.

Beispiel:‍

Ein Geschäft geht aufgrund „komplexer Preisgestaltung“ verloren, und der Partner vermerkt dies in Introw. Dieses Feedback wird mit Salesforce synchronisiert Salesforce in die vierteljährlichen Geschäftsberichte aufgenommen, sodass das Partnerteam bei der zukünftigen Unterstützung den Schwerpunkt auf eine klare Preisgestaltung legen kann.