Key Stakeholder Map

Eine Key Stakeholder Map visualisiert die Entscheidungsträger, Influencer und Blocker innerhalb eines Zielkontos oder einer Partnerorganisation. Sie hilft Partner- und Vertriebsteams, Beziehungen zu navigieren, Botschaften abzustimmen und Deal-Zyklen zu beschleunigen.

Introw PRM unterstützt Stakeholder-Mapping, indem es kontextbezogene Informationen auf Kontoebene in jeden Deal integriert, sodass Partnerteams nachverfolgen können, wer beteiligt ist und wer das Ergebnis beeinflusst.

Beispiel:‍

Bei der gemeinsamen Vermarktung eines Geschäfts weist ein Partner drei Schlüsselrollen zu: VP IT (Entscheidungsträger), RevOps-Manager (Einflussnehmer) und Finanzleiter (Blockierer). Da die Stakeholder-Daten Salesforce Introw mit Salesforce synchronisiert werden, passt der AE die Nachrichten an jede Rolle an und steigert so die Abschlussquoten.